许琛拉开椅子坐下来，右手的手指在桌面上无意识地叩了两下。
“有文，你想想——一个在英国顶级工作室做了十二年技术总监的人，他每天打交道的是什么？是代码，是算法，是引擎底层的数学模型。他为什么拒绝华纳涨了四成的续约？不是因为钱不够多。是因为他在那个位置上已经看到头了——再往上走，不是技术能决定的事了，是政治，是人脉，是肤色。”
他顿了一拍。
“这种人，对'资本话术'有天然的免疫力。你跟他谈商业前景、谈市场规模、谈融资估值——他听不进去。不是听不懂，是不信。他在海外见过太多PPT做得漂亮、落地一塌糊涂的项目了。”
顾有文没有接话，但许琛能听到他的呼吸变得慢了——他在认真听。
“但如果是你——一个同样做技术的人，把我们AI引擎的底层架构文档摊开给他看，把渲染管线的优化方案一行一行地跟他过，把那套千点位数据流的实时处理逻辑讲给他听——他会自己判断这个东西值不值得他投入下半辈子。”
许琛的手指停了敲击。
“技术人之间的对话，是最短的信任路径。我出面，反而会让他觉得这是一场招聘面试。但你出面——是同行之间的技术交流。他会放松，会问真正想问的问题，会把他自己的想法也拿出来。”
电话那头沉默了五六秒。然后顾有文的声音传过来，比刚才低了一些，带着一种被点醒之后的恍然。
“我明白了。”
“你这几天把AI引擎的底层架构文档整理一份出来——不用做PPT，不用加任何包装。就是纯技术文档。代码结构、算法原理、性能参数、已知瓶颈。越真实越好。他看到的东西越真实，他对我们的信任就越深。”
“行。我今天就开始整理。”顾有文顿了一下，“还有别的需要准备的吗？”
“见面地点选在你的工作室。不要去酒店，不要去会议室。就在你们平时干活的地方——让他看到真实的工作状态。桌上的外卖盒不用收，白板上的草稿不用擦。”
顾有文笑了一声，笑里带着一种理解。“懂了。越真实越好。”
“对。”许琛站起来，走到衣柜前面拉开门，随手抽了一件深灰色的圆领T恤。“时间确定了我再告诉你。先这样。”