“听起来，对我们没什么好处。”许琛甚至笑了笑，语气轻松得像是在讨论今天的天气。
“当然有好处。”
季晨胸有成竹地抛出筹码。
“第一，我们可以向贵公司采购首批两千台机器，按零售价。第二，也是最重要的，共享渠道。未来我们美塑铺设的所有点位，都可以无偿提供给你们POPUNICORN使用，我们甚至可以承担你们的铺货成本。”
会议室里所有人都被这番话震住了。
唯有许琛，在短暂的思索后，缓缓摇了摇头。
“季总，你的条件很诱人，但我们不打算出让核心技术。”
就在季晨眉头微皱的瞬间，许琛话锋一转。
“不过，我们可以换一种合作方式。”
他迎着季晨审视的目光，将自己早已准备好的方案和盘托出。
“我们可以成立一个项目合资公司，由我们POPUNICORN出技术和设计方案，你们美塑出资金和渠道。未来所有机器的生产和铺设，都通过这家合资公司来进行。”
“至于点位的分配，也很简单。”
许琛的嘴角，勾起一抹让季晨都感到心悸的弧度。
“我们两家的产品，在同一个点位上，按一比一的数量进行布置。”
“比如一个商场铺设两台机器，那必须有一台，是专门售卖我们POPUNICORN的产品。”
“这个条件，是写进合同里的硬性条款。”
这个方案，瞬间让在场的所有人都愣住了。
就连季晨，都没想到许琛会提出这样一个完全超出预想的、近乎平等的合作模式。
他沉默了。
这个方案，对美塑而言，有利有弊。
利，是能用最快的速度，获得这套成熟的商业模式，抢占市场先机。
弊，是他们每扩张一步，都等于在为POPUNICORN这艘小船，无偿地搭建航道。
江南美塑这艘巨轮，要拉着POPUNICORN这艘小舢板，一起远航。
会议室里陷入了长久的死寂。
许琛也不催促，只是安静地端起茶杯，小口地喝着。
他知道，自己赌对了。
盲盒没有壁垒，盲盒机也没有秘密。
不合作，是螳臂当车。
但合作，却能用对方的资源，解决自己眼下最大的