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钱不行,按计件付酬。让她们先在工坊试做一周,手艺过关就留。以后学生系列越做越大,光靠现有绣娘不够。再说——”她顿了顿,嘴角微微一翘,“她们自己就是目标客户。穿上自己缝的衣服去上学,比任何广告都管用。”
春草和阿蘅分头去安排。沈虞继续低头算账。她发现平价系列单品利润虽低,但首日销量是定制系列的六倍。总利润,反而高出两成。她在账本上画了一道红线,在旁边只写了两个字:“走量”。
第二天下午,消息传到了商会。
几个做传统成衣的掌柜,在茶馆里嚼舌根。说虞记自降身价,把旗袍卖成白菜价,坏了东街的行情。有人撺掇商会出面,约谈虞记,不能让她这么搞。
话传到沈虞耳朵里时,她正在工坊盯第二批学生系列的裁剪。春草气鼓鼓的,要把那几个说闲话的掌柜名字记下来。沈虞摆摆手。
“让他们说。虞记的定制线,一分钱没降。学生系列是独立产线,定价低,是因为省了绣花和复杂工艺。”她拿起一件刚下线的学生装,“等他们也想做平价,会发现成本根本压不到我的位置。他们没有自己的纺纱车间,布料要从外头进,成本天然比我高。光嘴皮子,打不赢价格战。”
她翻开领口内衬,摸了摸里面那道极细的银线暗标。这是从上回沈柔偷设计稿那件事里学来的。现在每一件学生系列,也都缝了暗标。位置随机,记录在案。不单是防同行,更是防那些想用次品冒充虞记的仿冒者。
“对了,大小姐。”春草忽然一拍脑门,“钱会长今天派人来问,说商会下个月的秋季展销会,想请虞记参展。展位按平价线分学生区,定制线留老字号区。问您愿不愿意。”
“愿意。”沈虞把学生装扔回衣架,“分成两块就两块,展位费加倍也行。两个展区全要,各放一批新款。学生区挂白玫瑰学生系列的独立招牌,和定制线的主标区分开。”
她翻开账本,在“秋季展销会”旁飞快地写了两行备注。学生区——平价系列秋季新款;定制区——白玫瑰旗袍秋冬款。
春草又问,展位费加倍的事,要不要提前跟钱会长说一声。沈虞合上账本,站起来:“他提分成两块,本来就是想多收我展位费。我主动加倍,他反而不好意思再开口。明天你亲自去商会递申请,顺便给钱太太带一件新出的秋款旗袍。就说,提前请她试穿。”
春草连连点头。
沈虞走到工坊门口。满车间的绣娘都在埋
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