两天后的下午，赵眼镜带着陈凡，骑着自行车来到了省城东郊的那家小型加工厂。厂子不大，在一个偏僻的巷子里，门脸也有些破旧，但走进去之后，陈凡的眼睛亮了一下——院子里堆满了各种竹编和藤编的半成品和成品，几个工人正在棚子下埋头干活，空气中弥漫着竹子和藤条特有的清香。
曹老板是个四十出头的中年汉子，身材敦实，皮肤黝黑，双手粗糙，布满老茧，一看就是常年干活的人。他听说陈凡是赵眼镜的老板，特意从深圳那边过来做生意的，态度很是热情，带着陈凡把整个厂子参观了一遍，又把自己厂里生产的各种产品一一介绍给他看。
陈凡看得很仔细。他拿起一只竹篮，翻来覆去看了看——编工紧密，造型规整，边角处理得也很光滑，没有毛刺。他又拿起一把藤椅，试了试牢固度，摇了摇，纹丝不动。整体来看，这位曹老板的产品质量确实不错，比他在省城批发市场看到的同类产品要好上一截。
“曹老板，你这些产品，批发价怎么算？”陈凡放下藤椅，开门见山地问。
曹老板报了一个价格。陈凡心里默默算了一下，确实比批发市场的价格要低一成左右，而且如果批量采购，还有进一步的议价空间。
“曹老板，你的产品，我看过了，质量不错，价格也合理。”陈凡说，“我有意向和你建立长期合作关系。第一批货，我想先订一批竹篮和藤席，放在我的店里试销。如果销路好，后续再加大订货量。”
曹老板一听，脸上立刻露出了笑容：“陈老板爽快！你放心，我曹某人做生意的原则就是——质量保证，价格公道，交货及时。你跟我合作，绝对不会吃亏！”
两人当场拟定了一份简单的合**议，陈凡支付了一笔定金，第一批货约定在两周内交付。
从曹老板的加工厂出来，天色已经有些暗了。陈凡和赵眼镜骑着自行车，沿着城郊的土路往回走。晚风吹在脸上，带着田野里泥土和青草的芬芳。
“陈老板，你觉得曹老板那个人怎么样？”赵眼镜一边蹬车一边问。
“人挺实在的，产品也不错。”陈凡说，“如果他以后都能保持这个质量和价格，和他长期合作，对咱们来说是一件好事。”
“那就好。”赵眼镜咧嘴笑了，“我还怕我介绍的人不靠谱，砸了你的招牌呢。”
“你介绍的人，我信得过。”陈凡说。
回到店里，陈凡把今天在曹老板厂里看到的样品整理