“大局不是靠单方面退让换出来的。”
他走到桌前，拿起刚才被对方驳回的条款页，指尖点着纸面：
“你以为我在卡他们？我是在堵漏洞。九九年民间外贸刚兴起，货代市场一旦无门槛放开，境外资本直接垄断渠道。到时候我们工厂出货、海外接单、物流通路，全捏在别人手里。”
“那李司那边……”老周有点为难，“他是本次高层督导，万一他觉得我们过于保守，回头上报会很难看。”
顾从卿抬眼，目光清明：
“工作难看一时，市场失控数年。孰轻孰重，我分得清。”
正说着，办公室电话骤然响起。
是部里高层专线。
顾从卿接起，语气立刻规整沉稳：
“喂，我是顾从卿。”
听筒那头传来副部长沉稳严肃的声音：
“从卿，今天下午的会谈纪要我看了。听说你这边卡住了外方的市场开放诉求？”
“是，部长。”顾从卿不回避，直白应答，“对方以深化合作为由，要求我方全面放开货代准入，取消内资资质审核，我暂时压下了。”
电话那头沉默两秒，语气带着施压：
“现在大方向是对外开放、积极引资。德方是欧洲重点合作方，代表团规格很高。不要拘泥于小节，适当让利，把合作盘子做大，这是今年的重点任务。”
顾从卿静静听着，没有立刻应声。
等对方话音落下，他条理清晰、不卑不亢回话：
“部长，我完全认同扩大对外开放、深化中欧合作的大局。但开放不等于放权、让利不等于放守。”
“目前国内民营外贸体系还不成熟，法律法规、监管体系、行业规范全都没跟上。此刻彻底放开货代市场，境外资本会快速挤压本土小微企业。短期看，合作场面热闹好看；长期看，我们会丧失外贸流通自主权。”
电话那头停顿片刻，语气缓和些许：
“你的风险考量我懂。但外方已经表态，不让市场权限，后续高端重工技术转让将无限期延后。你要权衡利弊。”
老周在一旁屏息凝神，大气不敢出。
这就是高层博弈的难处——既要发展，又要防亏；既要引资，又要控权。
顾从卿语速平稳，字字落地有声：
“部长，技术转让我们要，但不能以出让渠道主权为代价。”
“重工技术可以分阶段、分领域继续谈，可市场准入一旦放开，再想收回、再想立规矩、再想保护本土企业，难如登天