买家压价，卖家自然要抬价。
接着，顾家栋表示道：“李董，根据我们可欣投资的调查，恒业这一年多以来共放售旗下物业资产超三十项，其中成交中近一半都是减价5%-10%，并且……”
“对于京华道18号全幢商厦，我们可以给出96亿的价格。”
对此，开发商的人开口回应。
“顾总，96亿的价格不行，完全不符合我们的价格预期，如果贵方有意买盘，我们让价一亿，最低价99亿。”
接下来，双方你一言我一语地讨价还价。
一时间，谈判桌上的气氛变得紧张而激烈。
一个多小时过去，开发商定死了98亿。
如果出不到这个价格，双方就一拍两散。
而顾家栋等人又跟对方拉扯了一阵子也不见对方松口，看到对方态度坚决。
他只能暂停谈判给老板打电话汇报情况。