最后在两个人反复斟酌之后，锦绣推出了第一批可以付定金购买的冬衣。
叶念慈是这么跟顾客说的：你看冬天到了，你本来就是要买衣服的，现在眼看就要过年了，那何不再多添添一些钱，买一套质量更好也更好看的衣服呢？你现在拿不出钱没关系，我们锦绣早就想到了，同为女子，自然更加懂大家爱美的心。比如这件衣服需要十两银子，确实是非常贵，但是我们锦绣并不需要大家一次**这么多钱。大家可以先交二两银子，之后的钱你可以在十个月之内付清就行了，有钱的时候你可以多付一点，如果钱不够的话那就下个雨再补上。这样一来，每个月只需要一两银子就可以。
能够走进锦绣的自然不可能是贫穷人家，一听每个月只要一两银子就能得到一件这么上乘的衣服，大家很快就心动了。
叶念慈见状，马上趁热打铁地继续拿着衣服跟大家热情地推销，让大家都看看摸摸这衣服的料子，比起其他冬装来，质量不知道好了多少，款式又这么好，就算是多穿几年也不会旧。这样一来，就更加划算了，简直就像是白捡了一件衣服一样，这么好的事情，大家还需要犹豫什么。
许多小姐夫人一听，确实是这样啊。她们每个月都有一定的月例钱，让她们一下子拿出那么多钱确实比较困难，但是从每个月省出一点钱来付，这样一来她们也就没有那么捉襟见肘了。
叶念慈这个人呢，永远都有这样的魔力让听她讲话的人不由自主地就开始信赖她，觉得她说的都是对的。这一次她都已经这么卖力，当然也收获到了非常好的结果。
就在短短几天之内，锦绣的这种经营方式就已经不胫而走，许多的小姐夫人听说竟然还可以不用马上付钱就得到一件这么好的冬衣或者料子，哪里还能忍得住，很快苏昔苒她们定下的第一批试水的布匹和成衣就已经全部卖完了。
现在叶念慈手上的就是这些已经付了定金的客人的名单，苏昔苒随意翻了一下，看到有些姑娘甚至一次性买了好几件，估计这样的模式真的让她觉得像是白捡的一样吧。
当然为了坚持不降低锦绣的格调，她们拿出来可以用来分期的成衣和布匹都是比较上乘的。
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